价格联盟还能走多远？深圳东本联席会运作浅评
    2007年，东风本田深圳经销商联席会在深圳创造了一个奇迹，自联席会成立已来，思域销量从之前的一个月两百多台，到后来三四百台，每个月基本都进入深圳乘用车销量排行TOP10；从之前的亏本经营，到年终结算都有盈余；从一个大多数人不熟悉的三线品牌，到如今在行业内赫赫有名，这其中经历了怎样一个漫长艰难的过程？
    在07年东风本田厂家召开的全国经销商年终总结大会上，特别颁发了一个奖项给深圳经销商联席会，这也是之前从来没有过的，充分表现厂家对深圳东本经销商的肯定与赞扬。深圳东本经销商07年的这一举措，引来深圳同行业其他品牌、乃至全国东本经销商的争相效仿，对于这一现像，笔者想起其中一经销商老总说过的一句话，方法可以模仿，但效果不可复制！确实如此，人，才是事情成败的关键！< 全文 >
     
 
  罗楠：07年度，东风本田联席会在车友店和鹏峰店两任会长的带领下，我们做出了令人刮目相看的成绩，深圳五家东本店都做了很多工作，包括五家店的董事长、总经理，都经常聚在一起沟通、探讨。07年的成功，也给我08年带来很大的压力。比如说，同样的事情，不同时间做出来，效果也不一样，07年的成功，在深圳、乃至全国都引起争相效仿的现象，所以说，我们要不断创新，正如逆水行舟，不进则退。对于08年，我想重点要强调的可能是内部的管理，包括从内部流程的提升、管理团队的提升，从而真正塑造品牌形象。如果说07年是创立品牌形象的话，那么08年就是提升品牌形象。
    我们联席会准备在08年举办一次售后技能竞赛，这个比赛不同于厂家的SK竞赛，厂家的竞赛是针对售后接待顾问的竞赛，而我们的竞赛涉及的内容更多，比如接待、快修等等，从而全面提升员工素质，提高客户满意度，只有各方面都达到
一个高度，市场这块蛋糕才能越做越大。可以这么说，目前东风本田在深圳每个月的销量是700至800台，我认为，仅仅只靠营销、靠活动、靠降价都不可能再有多大提高，那么，只要全面提升了，我们可以突破1000台，甚至1500台，我们有理由相信东风本田的车型远不止现状的销量。07年的成功，源于自上而下的信任和协作。在东风本田厂家刚刚举行的全国经销商大奖赛中，深圳的五家经销商拿下了三大奖项，这是我们深圳五家经销商的光荣，也是我们继续努力的动力。
    贾雪峰：07年对于东风本田联席会来说，是很不容易的一年。从联席会成立正式规范运作以后，其中也经历过一段时间的磨合、沟通，到最后取得很好的成绩，总的心得可以归纳为三个方面：第一，联席会的运作机制，任何事情没有规矩不成方圆，建立一个有效良
好的运作机制，是事情成功的一半。第二，执行的心态和信任，信任是前提条件，既然大家有了共同的目标，就要充分相信，有效执行。最后一个就是方法，摸索出一定经验，把这些经验不断贯彻实施。对于08年，我想要做的事情还有很多，首先是创新，再就是提升品牌竞争力，只有各方面都强大了，相信大家的日子才好过了。
   朱家慧：对于东风本田今年取得的成绩，朱总谈到，最大的感触就是相互信任，其他的品牌也有做价格联盟，大家方法大同小异，可能开了个头，却没有好的结尾，为什么起不到这样的效果，说到底还是人的原因，信任是事情成功的一半。有了07年这么好的基础，相信08年能做
得更好，也许08年我们会面临更加激烈的市场竞争，所以联席会就显得更重要了，只要大家坚定目标，相信一定会做得更好的。
 
    兰仁君：真诚待人和务实工作是我们几家店老总的性格特点，经常沟通已经成为我们工作中压倒一切的重要事项，所产生的信任外界人士看了非常羡慕，好象不同的人或店彼此团结、信任是不可能的，事实上东本五家店达成了这一切，我认为每家店的投资人、管理
者所具备的眼光、胆识、宽容是分不开的。所以我认为，彼此信任是我们东本五家店最大的收获。
    李玲萍：说实在的，对于今年东本成立的联席会，可能最大的受益者还是我们店，因为我们店地理位置很好，而这种价格联盟的形式，既维护了价格稳定，宣传、投入和收获方面，都能实现最大化，我们是坚决支持拥护联席会，也严格遵守联席会制订的各项规章制度。对于08年，
我们店将要加强内部管理、提高客户满意度、提升服务质量，跟上联席会的步伐。
     
东风本田CIVIC 1.8L精英版炫动上市
   6月22日，在东风本田成立四周年之际，东风本田深圳5家4S店在威尼斯召开了新闻发布会，宣布推出CIVIC精英
版，限量发售999台。 CIVIC精 英版是深圳五家经销商联合厂家针对深圳市场的消费群体量身打造的一款新车型，仅供深圳市场销售。该车以含净车价、附加费、增值配置、全车保险“四位一体化”超值价格推向市场，东风本田领导、5家4S店的总经理以及各大媒体出席了本次发布会，共同见证这一难忘时刻。 < 全文 >
东本思域OBD精英版 文博会领航上市
    7月21日，伴随着第二届中国（深圳）汽车文化博览会，深圳东风本田5家4S店 联合召开了新闻发布会，宣布
CIVIC思域OBD精英版8月1日起将正式登陆深圳。5家4S店总经理以及各大媒体出席了本次发布会。CIVIC思域OBD精英版仍然以含净车价、购置税、增值配置、全车保险“四位一体化”超值价格推向市场。< 全文 >
怎样实现1公里油耗只花27分钱？CIVIC告诉你答案
    2007年8月9日早上,深圳体育馆内,一场节油大赛马上就要开演,由深圳东风本田五家经销商组织CIVIC思域节油挑战赛,在深圳17家专业媒体的见证下如期举行,此次节油赛完全模拟车主日常生活用车状态，空调全开，每台车3名驾乘人员。< 全文 >
绿色梦想启动 绿色精英版思域激情上市
    9月6日，深圳东风本田5家4S店在麒麟山庄联合召开了新闻发布会，正式宣布“绿色梦想”计划全面启动！5家4S店总经理、深圳20余家新闻媒体代表以及用户代表出席了本次发布会。< 全文 >
东风本田绿色植树活动 将环保进行到底
    2007年10月21日上午，东风本田深圳联席会5家特约经销商邀约近百名绿色精英版思域车主和媒体记者至南山区西丽荔枝世界进行“东风本田绿色森林”环保植树活动。据悉，参与此次环保植树活动的车主均从九月六日至十月份购买绿色精英版思域的车主中挑选出，并分成红、绿、橙、紫、蓝五个阵容。 < 全文 >
 
东风本田＂思域贺岁版＂价格风暴席卷鹏城！
    如果深圳车市要评选2007年下半年最具活力的车型，笔者以为非东风本田思域莫属。作为一款2006年4月上市的中级轿车，思域以其稳定可靠的品质、更高的性价比、无与伦比的节油优势越战越勇，在今年众多新款车型上市的情况下。< 全文 >
 
 
 
  (此数据来自车行网)  
     
     

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